Edward Bernays ünlü alıntılar

Grup aklının mekanizmasını ve güdülerini anlarsak, artık kitleleri bizim irademize göre onlar farkında olmadan kontrol etmek ve alay etmek mümkündür.

Çalışmanızın size boş zamanınız kadar mutluluk vereceği bir durum arayın.

Grup zihninin mekanizmalarını ve güdülerini anlarsak, ister siyaset ister iş dünyasında, ister sosyal davranışımızda, ister etik düşüncemizde olsun, günlük hayatımızın hemen hemen her eyleminde, kitleleri farkında olmadan irademize göre kontrol etmek ve alay etmek artık mümkün, egemen oluyoruz kitlelerin zihinsel süreçlerini ve sosyal kalıplarını anlayan nispeten az sayıda kişi tarafından. Halkın zihnini kontrol eden telleri çeken onlardır.

Kitlelerin örgütlü alışkanlıklarının ve görüşlerinin bilinçli ve akıllıca manipülasyonu demokratik toplumda önemli bir unsurdur. Toplumun bu görünmeyen mekanizmasını manipüle edenler, ülkemizin gerçek egemen gücü olan görünmez bir hükümeti oluştururlar.

Amerikan sinema filmi, bugün dünyadaki en büyük bilinçsiz propaganda taşıyıcısıdır. Fikir ve görüşler için harika bir distribütördür. Sinema filmi bir ulusun fikir ve alışkanlıklarını standartlaştırabilir. Resimler pazar taleplerini karşılamak için yapıldığından, yeni fikir ve görüşleri teşvik etmek yerine geniş popüler eğilimleri yansıtır, vurgular ve hatta abartırlar. Sinema filmi, yalnızca moda olan fikir ve gerçeklerden yararlanır. Gazete haberleri sağlamaya çalışırken, eğlenceyi de sağlamaya çalışır.

Rıza mühendisliği, demokratik sürecin özü, ikna etme ve önerme özgürlüğüdür.

Kitlelerin zihinsel süreçlerini ve sosyal kalıplarını anlayan nispeten az sayıda insan bize hakimdir. Halkın zihnini kontrol eden telleri çeken onlardır.

Küçük insan grupları, geri kalanımızın belirli bir konu hakkında ne istediklerini düşünmesini sağlayabilir ve yapabilir. Ancak genellikle her propagandanın savunucuları ve muhalifleri vardır ve her ikisi de çoğunluğu ikna etmeye eşit derecede isteklidir.

Etik anlamda propaganda, eğitim ile iş dünyası veya politika ile aynı ilişkiyi taşır. Kötüye kullanılabilir. Bir kurumun aşırı reklamını yapmak ve halkın zihninde yapay değerler yaratmak için kullanılabilir. Kötüye kullanımına karşı mutlak bir garanti olamaz.

Erkeklerin alışkanlıklarını değiştirmeye yönelik herhangi bir girişimin en büyük düşmanı eylemsizliktir. Medeniyet intertia ile sınırlıdır.

Propaganda asla bitmeyecek. Zeki insanlar, propagandanın üretken amaçlar için savaşabilecekleri ve kaostan düzen getirmeye yardımcı olabilecekleri modern araç olduğunu anlamalıdır.

Liderleri bilinçli işbirlikleri olsun ya da olmasın etkileyebilirseniz, salladıkları grubu otomatik olarak etkilersiniz.

Artık hiçbir ciddi sosyolog, halkın sesinin ilahi veya özel olarak bilge ve yüce bir fikri ifade ettiğine inanmıyor. Halkın sesi, halkın zihnini ifade eder ve bu zihin, inandığı grup liderleri ve kamuoyunun manipülasyonunu anlayan kişiler tarafından oluşturulur. Liderler tarafından kendilerine sağlanan kalıtsal önyargılar, semboller, klişeler ve sözel formüllerden oluşur.

Halkla ilişkilerin üç ana unsuru pratikte toplum kadar eskidir: insanları bilgilendirmek, insanları ikna etmek veya insanları insanlarla bütünleştirmek. Elbette bu amaçlara ulaşmanın araç ve yöntemleri toplum değiştikçe değişmiştir.

Erkekler (insanlar) eylemlerini motive eden gerçek nedenlerin nadiren farkındadır.

Herhangi bir kişi veya kuruluş nihayetinde halkın onayına bağlıdır ve bu nedenle halkın bir programa veya hedefe rıza göstermesi sorunuyla karşı karşıyadır.

Liderleri bilinçli işbirlikleri olsun ya da olmasın etkileyebilirseniz, salladıkları grubu otomatik olarak etkilersiniz. Ancak kitle psikolojisinin etkilerine maruz kalmak için erkeklerin halka açık bir toplantıda veya sokak isyanında gerçekten bir araya gelmelerine gerek yoktur. İnsan doğası gereği sokulgan olduğu için, odasında perdeleri çekilmiş halde yalnızken bile kendini bir sürünün üyesi gibi hisseder.

Gönüllü olarak, görünmez bir hükümetin verileri elemesine ve öne çıkan sorunları tespit etmesine izin vermeyi kabul ettik, böylece seçim alanımız pratik oranlara daraltılacak. Liderlerimizden ve halka ulaşmak için kullandıkları medyadan, kamuoyunun sorularını içeren konuların kanıtlarını ve sınırlarını kabul ediyoruz; Bir bakan, favori bir denemeci veya yalnızca hakim görüş gibi bazı etik öğretmenlerden, en çok uyduğumuz standartlaştırılmış bir sosyal davranış kuralını kabul ediyoruz zamanı.

Bu seri üretim çağıdır. Malzemelerin seri üretiminde geniş bir teknik geliştirilmiş ve dağıtımlarına uygulanmıştır. Bu çağda da fikirlerin toplu dağılımı için bir teknik olmalı.

Halkla ilişkiler danışmanı bir reklamcı değildir, ancak bunun belirtildiği yerde reklamı savunur. Çoğu zaman, bir müşteri adına çalışmalarını tamamlamak için bir reklam ajansı tarafından çağrılır. Onun ve reklam ajansının çalışmaları birbiriyle çelişmez veya birbirini kopyalamaz.

Halk, eğitimin gerçek değerinin farkında değildir ve toplumsal bir güç olarak eğitimin demokraside bekleme hakkına sahip olduğu ilgiyi görmediğini fark etmez.

Kitle psikolojisinin sistematik çalışması, gruptaki insanı harekete geçiren güdülerin manipülasyonu yoluyla öğrencilere toplumun görünmez yönetiminin potansiyellerini ortaya çıkardı.

Kendimizi özgür ajanlar olarak hayal ettiğimiz günlük hayatımızın bazı bölümlerinde, büyük güç kullanan diktatörler tarafından yönetiliyoruz.

Potansiyel olarak bütün bir kıtaya kendi ürününü tedarik edebilecek tek bir fabrika, halkın ürününü isteyene kadar bekleyemez; pahalı fabrikasını tek başına karlı kılacak sürekli talebi güvence altına almak için reklam ve propaganda yoluyla geniş halkla sürekli temas halinde olmalıdır.

Düzgün işleyen bir toplum olarak birlikte yaşamak istiyorlarsa, çok sayıda insan bu şekilde işbirliği yapmalıdır.

Görünmez valilerimiz, çoğu durumda, iç kabinedeki diğer üyelerinin kimliğinden habersizdir.

Halkın ne düşündüğünü biz yönetiriz.

Azınlık, çoğunluğu etkilemede güçlü bir yardım keşfetti. Kitlelerin zihnini öyle şekillendirmek mümkün olmuştur ki, yeni kazandıkları güçlerini istenen yöne atacaklardır. Toplumun bugünkü yapısında bu uygulama kaçınılmazdır. Günümüzde toplumsal öneme sahip ne yapılırsa yapılsın, ister siyaset, finans, imalat, tarım, hayır işleri, eğitim veya diğer alanlarda olsun, propaganda yardımı ile yapılmalıdır. Propaganda görünmez hükümetin yürütme koludur.

Medeniyet daha karmaşık hale geldikçe ve görünmez hükümete duyulan ihtiyaç giderek daha fazla gösterildikçe, görüşün alay edilebileceği teknik araçlar icat edildi ve geliştirildi.

Propaganda görünmez hükümetin yürütme koludur.

Modern iş, parmağını sürekli olarak halkın nabzında tutmalıdır. Halkın zihnindeki değişiklikleri anlamalı ve değişen görüşe karşı kendisini adil ve anlamlı bir şekilde yorumlamaya hazır olmalıdır.

Gelecekte rekabetin sadece bireysel ürünler arasında veya büyük dernekler arasında bir reklam rekabeti olmayacağına, bunun yanında bir propaganda rekabeti olacağına inanıyorum.

Görünmez hükümet, kitlelerin görüş ve alışkanlıklarını kontrol eden sosyal mekanizmayı manipüle etme masrafı nedeniyle az sayıdaki kişinin elinde yoğunlaşma eğilimindedir. Elli milyon kişiye ulaşacak ölçekte reklam vermek pahalıdır. Halkın düşüncelerini ve eylemlerini dikte eden grup liderlerine ulaşmak ve ikna etmek de aynı şekilde pahalıdır.

Yönetiliyoruz, zihinlerimiz şekilleniyor, zevklerimiz şekilleniyor, fikirlerimiz öneriliyor, büyük ölçüde hiç duymadığımız erkekler tarafından. Bu, demokratik toplumumuzun örgütlenme biçiminin mantıklı bir sonucudur. Düzgün işleyen bir toplum olarak birlikte yaşamak istiyorlarsa, çok sayıda insan bu şekilde işbirliği yapmalıdır.

Normal okul, eğitimcinin kendisinin iki yönlü bir iş olduğunu fark etmesini sağlamak için eğitimini sağlamalıdır: öğretmen olarak eğitim ve propagandacı olarak eğitim.

Tıpkı kadınların erkekleri özel yaşamda tamamlamaları gibi, örgütlü çabalarını erkeklerin görmezden gelmesi muhtemel nesneler üzerinde yoğunlaştırarak erkekleri kamusal yaşamda tamamlayacaklardır. Kadınlar için yeni fikirlerin ve yeni politik ve sosyal temizlik yöntemlerinin aktif kahramanları olarak muazzam bir alan var. Örgütlendiklerinde ve çevrelerini etkileme güçlerinin bilincinde olduklarında, kadınlar yeni edindikleri özgürlüklerini dünyayı yaşanacak daha iyi bir yer haline getirmek için birçok yönden kullanabilirler.

Politikacının, seçmenlerin zihnini kendi kamu refahı ve kamu hizmeti fikirlerine uygun olarak nasıl şekillendireceğini öğrenebiliyorsa, halkın grup önyargılarının kölesi olması gerekli değildir. Çağımızın devlet adamı için önemli olan, halkı nasıl memnun edeceğini bilmek değil, halkı nasıl sallayacağını bilmek. Toplumun bu görünmeyen mekanizmasını manipüle edenler, ülkemizin gerçek egemen gücü olan görünmez bir hükümeti oluştururlar.

Teoride, herkes piyasada kendisine sunulan en iyi ve en ucuz malları satın alır. Pratikte, her biri satın almadan önce fiyatlandırmaya ve kimyasal olarak test etmeye başlasaydı, satışa sunulan düzinelerce sabun, kumaş veya ekmek markası, ekonomik yaşam umutsuzca sıkışacaktı.

Bazen milyonların tavrını değiştirmek mümkündür, ancak bir erkeğin tavrını değiştirmek imkansızdır.

Propagandaya karşı en iyi savunma: daha fazla propaganda.

Bir şeyler bulmak için en iyi yer: halk kütüphanesi.

Yönetiliyoruz, zihinlerimiz şekilleniyor, zevklerimiz şekilleniyor, fikirlerimiz öneriliyor, büyük ölçüde hiç duymadığımız erkekler tarafından.

Seri üretim ancak ritmi korunabiliyorsa karlıdır.. yani, ürününü istikrarlı veya artan miktarda satmaya devam edebiliyorsa. Sonuç olarak, bir asır önce tipik olan el sanatları veya küçük birim üretim sistemi altında arzı talep yaratırken, bugün arz aktif olarak karşılık gelen talebini yaratmaya çalışmalıdır.