-
Farklı ana aktörlerle özdeş bir müzakerenin kopyalanmasından ne kadar geniş bir sonuç yelpazesinin elde edilebileceğini görmek her zaman şaşırtıcıdır; Deneklerin deneyimsiz olup olmadıkları veya üst düzey yöneticiler ve iş firmalarının genç başkanları olup olmadıkları fark etmez. Bu burada öğrenilmesi gereken önemli bir ders.
-
Sıfır toplamlı bir toplum gibi davranırız, gerçekte herkesin karşılıklı yararına gözden kaçırılacak çok fazla sıfır toplamlı olmayan yağ olduğunda.
-
Çok şey başlangıç noktasına bağlı.
-
iç çatışmaların arabuluculuğu, diğer sorunlarla bağlantılarla çözülebilir.
-
Çoğu insan, basit riskli durumlarda bile, fayda teorisinin onlara göstereceği şekilde davranmaz.
-
Uzlaşma sanatı, karşılığında başka bir şey elde etmek için bir şeyden vazgeçme istekliliğine odaklanır. Başarılı sanatçılar vazgeçtiklerinden fazlasını alırlar.
-
Son bir tavsiye: Ne kadar iyi yaptığınız konusunda böbürlenmeyin.
-
Nihai teklif tahkimi, çekingenlere (riskten kaçınanlara) karşı oynayan cüretkar (risk arayanlar) için büyük bir çekiciliğe sahip olmalıdır.
-
Elbette iki takımın bir araya gelmesi kolay ama yirmi sekiz için biraz daha zor
-
Tavsiye: Pazarlık ortağınızı tüm tavizleri vermeye zorlayarak utandırmayın.
-
O zaman en iyi pratik tavsiye şudur: Olasılıklarla çarpılan tüm kazançların toplamı olan beklenen kazancınızı en üst düzeye çıkarmaya çalışın.
-
Arabulucu, müzakerecilere uzlaşma anlaşması bulma arayışlarında yardım etmeye çalışan tarafsız bir yabancıdır.
-
Aceleyle müzakere eden taraf genellikle dezavantajlıdır.
-
Anlaşmazlık sıkıntısı yok.
-
Bununla birlikte, oyun teorisi, yalnızca ultrasmart'ın, her şeyi bilen insanların rekabetçi durumlarda nasıl davranması gerektiği ile ilgilenir ve Bay X'e sorununun bataklığıyla yüzleşirken söyleyecek çok az şeyi vardır.
-
Fikirler ensest.
-
İhtiyaç, müzakere süreci için özel olarak tasarlanmış yeni analitik tekniklerin yaratılması değil, mevcut tekniklerden yararlanan analitik düşüncenin yaratıcı bir şekilde kullanılmasıdır.
-
Tartışmacılar, her biri açgözlü ve aldatıcı davrandıklarında genellikle kötü davranırlar.
