Bob Burg ünlü alıntılar

Ağ kurmak, karşılıklı yarar sağlayan, ver ve al, kazan-kazan ilişkilerinin geliştirilmesidir. Bununla birlikte, "ver" kısmını vurgularken en iyi sonucu verir.

Satışların Altın Kuralını içselleştirin: Her şey eşit olduğunda, insanlar tanıdıkları, sevdikleri ve güvendikleri insanlarla iş yapacak ve onlara atıfta bulunacaktır.

Tanıdığım en başarılı ağ pazarlamacıları, tonlarca tavsiye alan ve kendileri hakkında gerçekten mutlu hissedenler, sürekli olarak diğer kişinin ihtiyaçlarını kendilerinin önüne koyuyor.

Vermekle ilgili bu kadar ilginç olan şey sadece ödemesi değil, beklenmedik şekillerde ödemesidir. Cömertlikle yaşadığınızda, asla ummayacağınız köşelerden ve caddelerden size nimetler gelir.

Bir kişiyi, sahip olmasını istediğiniz olumlu özellikler için önceden düzenleyin ve övgülerinizi yerine getirmek için uyumlu bir çaba sarf ettiklerini göreceksiniz.

Bir çerçeve, her şeyin evrimleştiği temeldir.

Bir ağ derken mutlaka müşterilerinizi veya müşterilerinizi kastetmiyorum. Seni tanıyan, senden hoşlanan ve sana güvenen insanlardan oluşan bir ağ demek istiyorum. Senden asla bir şey satın alamayabilirler, ama seni her zaman akıllarının arkasında tutarlar. Onlar, sizi başarılı görmeye kişisel olarak yatırım yapan insanlardır... Onlar senin kişisel yürüyüş elçilerinden oluşan ordun.

Çatışmayı aramaya git ve onu bulacaksın. Senden faydalanacak insanları aramaya git, ve genellikle yapacaklar. Dünyayı köpek yiyen bir yer olarak görün ve her zaman bir sonraki öğünüymüş gibi size bakan daha büyük bir köpek bulacaksınız. İnsanlarda en iyisini aramaya gidin ve ne kadar yetenek, yaratıcılık, empati ve iyi niyet bulacağınıza şaşıracaksınız. Sonuçta, dünya size aşağı yukarı tedavi edilmeyi beklediğiniz şekilde davranır.

Etki söz konusu olduğunda, GÜVEN genellikle eksik olan parçadır.

Vermek bir strateji değildir. Bu bir yaşam biçimi.

Tazminatınız, kaç cana dokunduğunuzla doğru orantılıdır.

Para bir değer yankısıdır. Değer Veren gök gürültüsü Yıldırımdır.

Çoğu insan başarının sırrının vermek olduğunu duyduklarında güler.Sonra tekrar, çoğu insan istedikleri kadar başarılı olamazlar.

Vermek zorunda olduğunuz şeyi, en azından söyledikleriniz aracılığıyla sunarsınız; büyük ölçüde yaptıklarınız aracılığıyla; ama büyük ölçüde kim olduğunuz aracılığıyla.

Satış - özünde - bir ticari işlem değildir. Her şeyden önce bir insan bağlantısının kurulmasıdır.

Hemen hemen herkesi meselenin sizin tarafınıza taşıyacak 8 anahtar kelime: 'Bunu yapamazsanız kesinlikle anlayacağım.'

Kendinizi, taşıyıcıları ve çalkalayıcıları tanıyan bir etki merkezi olarak konumlandırın. İnsanlar buna cevap verecek ve yakında yansıttığınız şey olacaksınız.

Sunmanız gereken en değerli hediye kendinizdir.

Bazen yapabileceğimiz en etkili şey dinlemektir.

Gerçek değeriniz, ödemeyi aldığınızdan ne kadar değer verdiğinize göre belirlenir.

Bir ipi ne kadar uzağa itebilirsin? Çok uzak değil. Bu yüzden gerçek etkileyiciler zorlamaz.

Cömertlikle yaşamak, tüm gemileri yükselten kabaran bir gelgit yaratır. Sadece senin değil; sadece diğer kişinin değil; herkesin.

Minnettarlık düzeyiniz, başarı potansiyelinizin yanı sıra mutluluk düzeyinizi de belirler. Minnettar olmadan mutlu olmak zordur.

Etkinin özü çekmektir. Bu bir cazibe. Büyük etkileyiciler insanları kendilerine ve fikirlerine çeker.

Ağ kurmayı karşılıklı yarar sağlayan, ver ve al, kazan-kazan ilişkileri geliştirmek olarak tanımlamayı seviyorum... Sonuç, onlar için aynısını yaparken, bize memnuniyetle ve sürekli olarak birçok işi yönlendirecek geniş ve çeşitli bir grup insan geliştirmek olabilir.

Ters dedikodu oyununu oynayın. Birinin arkasından ne kadar güzel şeyler söyleyebileceğini gör.

Sadece bildiklerin değil, sadece tanıdıkların da değil. Aslında kimi tanıdığın, seni kim tanıdığı ve geçinmek için ne yaptığındır.

Etkili vermenin anahtarı, almaya açık kalmaktır.

Fiyata sattığınız zaman, bir malsınız demektir. Değer üzerinden satış yaptığınızda, bir kaynak olursunuz.

Etkiniz, başkalarının çıkarlarını ilk etapta ne kadar bol yerleştirdiğinize göre belirlenir.

Bir düşünün: Tanıdığınız herkes, tanıştığınız herkes de yaklaşık 250 kişiyi tanıyor. Böylece, her yeni kişiyle bir ilişki geliştirdiğinizde, kişisel envanterinizi her seferinde 250 kişi genişlettiniz.

Maruz kalma artı 95 sent size iyi bir fincan kahve alabilir. Anahtar, pazarınızda kendinizi uzman, kaynak, potansiyel müşterinizin iş yapmayı veya başkalarına atıfta bulunmayı düşünebileceği tek kişi olarak 'konumlandırmak' tır.