Claude C. Hopkins ünlü alıntılar

Etkileyici iddialar, kesin hale getirilerek çok daha etkileyici hale getirilir

Çoğu satırda, dönüştürme yapmadan satış yapmak çok fazla sayılmaz. Mahkumiyetle yapılan satışların - reklam yoluyla - kalıcı müşteriler getirmesi muhtemeldir. Gündelik önerilerle satın alan kişiler genellikle sadık kalmazlar

Çoğu ulusal reklam gerekçesiz yapılır. Sadece ödediği varsayılır. Küçük bir test, getirileri çarpmanın bir yolunu gösterebilir

Üstün olmak için icat edilen bir adam, her ifadesinin biraz dikkatli alınmasını beklemelidir

Kitle içindeki insanları düşünmeyin. Bu size bulanık bir görünüm verir

Elde ettiğimiz tek okuyucu, konumuzun ilgilendiği insanlar. Hiç kimse uzun veya kısa eğlence amaçlı reklam okumaz... Harekete geçmeleri için onlara yeterince verin

Konuştuğunuz insanların hepimiz gibi bencil olduğunu unutmayın. Çıkarlarınız veya karınız hakkında hiçbir şey umursamıyorlar. Kendileri için hizmet arıyorlar

Burası tembel adam tarlası değil.

Reklam savaşa çok benzer, eksi zehir

İnsanlar sıkılmayacak. Bir yemek masasında kibarca övünmeleri ve kişilikleri, yaşam öyküsünü vb. Dinleyebilirler. Ancak baskıda kendi arkadaşlarını, kendi tebaalarını seçerler. Ya eğleneceklerdi ya da faydalanacaklardı.

Aradığınız kişilere ve yalnızca onlara hitap edin

Bir hak talebinde bulunmaya değerse, bunu en spesifik şekilde yapın

Bir argümanın ağırlığı genellikle belirli hale getirilerek çarpılabilir

Basmakalıplıklar ve genellemeler insan anlayışının bir ördekten gelen su gibi yuvarlanması

Bazı ellerde reklamın bir bilim statüsüne ulaştığı zaman geldi.

İnsanlar palyaçolardan satın almazlar.

Kazanan ve hayatta kalan kişi bunu ancak üstün bilim ve strateji sayesinde yapar.

Reklamın tek amacı satış yapmaktır. Gerçek satışlarına göre karlı veya karsızdır.

Başkalarının ne olmak istediğini hayal edin, şimdi olabileceklerini değil

Körler tarafından asla yeni yollara yönlendirilmeyin

Doğru bilgi pusulası, en kısa, en güvenli ve en ucuz rotayı herhangi bir hedefe yönlendirir

Genel ve işe yaramaz bir ilgi kazanmak için istediğiniz ilgiyi feda etmeyin

Şimdi kazanmayı öğrenene kadar binlerce adamın peşinden gidemeyiz.

Hemen hemen her soruya ucuz, hızlı ve son olarak bir test kampanyasıyla cevap verilebilir. Ve bu onlara cevap vermenin yolu - bir masanın etrafındaki tartışmalarla değil

Eski günlerde, reklamverenler kendi görüşlerine cesaret ettiler. Çok azı doğru tahmin eder, çoğu yanlış. Bunlar reklam felaketinin zamanıydı

Bilimsel reklamcılık birçok eski plan ve anlayışı değiştirdi. Birçok köklü yöntemin aptallık olduğunu kanıtladı

Sadece ilgilenmek, varsaymak veya çekmek için hiçbir şey yapmayın. Burası senin ilin değil. Sadece peşinde olduğunuz insanları mümkün olan en ucuz şekilde kazanan şeyi yapın

Güzel yazı ayrı bir dezavantajdır. Eşsiz edebi üslup da öyle. Konudan dikkat çekiyorlar

Dikkat çekmek için hangi iddiayı kullanırsanız kullanın, reklam makul bir şekilde tamamlanmış bir hikaye anlatmalıdır

Ortalama okuyucunun sadece bir kez okuyucu olduğunu düşünen kişi, muhtemelen. Ve onlara bu reklamda söylemeyi başaramadığınızda, asla bilemeyeceği bir şeydir

Ürünün kendisi kendi en iyi satıcısı olmalıdır. Tek başına ürün değil, ürün artı etrafına yerleştirdiğiniz zihinsel bir izlenim ve atmosfer

Deha, acı çekme sanatıdır

Gece yarısı petrolünü bağışlayan reklamcı adam çok uzağa gitmeyecek

Edebi niteliklerin onunla, hitabetin satıcılıkla yaptığından daha fazla ilgisi yoktur. Tıpkı bir satıcının yapması gerektiği gibi, kişi kendini kısa, net ve ikna edici bir şekilde ifade edebilmelidir.

Reklam, ödeme yapan kişinin reklamın iyi olduğuna inandığının ilk kanıtıdır. Başkalarına harika sonuçlar getirdi, onun için iyi olmalı. Bu yüzden onu başkalarının onayladığı gizli bir tonik gibi alıyor. İş gelişirse, tonik krediyi alır. Aksi takdirde, başarısızlık kaderden kaynaklanır.

Hiçbir genelliğin ağırlığı ne olursa olsun yoktur. "Nasılsınız?" Sağlığınız hakkında soru sormaya niyetiniz olmadığında. Ancak basılı olarak yapıldığında belirli iddialar değerlerinden alınır

Reklamlar eğlendirmek için yazılmaz. Bunu yaptıklarında, bu eğlence arayanların istediğiniz insanlar olma olasılığı çok düşüktür. Bu en büyük reklam hatalarından biridir. Reklam yazarları üzerlerine düşeni yaparlar. Satıcı olduklarını unuttular ve icracı olmaya çalıştılar. Satış yerine alkış arıyorlar

"Dünyanın en iyisi", "var olan en düşük fiyat" vb. En iyi ihtimalle bekleneni iddia ediyor. Ancak bu tür üstünlükler genellikle zararlıdır. İfadenin gevşekliğini, abartma eğilimini, dikkatsiz bir gerçeği öne sürüyorlar. Okuyucuların yaptığınız tüm ifadeleri indirmesine neden olurlar

Merak, en güçlü insan teşviklerinden biridir

İnsanların alışkanlıklarını değiştirmek çok pahalıdır

İnsan doğası süreklidir. Çoğu bakımdan bugün Sezar zamanında olduğu gibi. Böylece psikolojinin ilkeleri sabit ve kalıcıdır

Reklamınızın her okuyucusu ilgileniyor, aksi takdirde okuyucu olmazdı. Dinlemeye istekli biriyle karşı karşıyasınız. O zaman seviyeni en iyi şekilde yap. O okuyucu, onu şimdi kaybedersen, bir daha asla okuyucu olmayabilir

Reklamlar tamamen yanlış bir anlayışla planlanır ve yazılır. Satıcılarını memnun etmek için yazılmıştır. Alıcının ilgisi unutuldu

Bir başlığın amacı, ilgilenebileceğiniz kişileri seçmektir. Kalabalığın içinde biriyle konuşmak istiyorsun. Söylediğin ilk şey, doğru kişileri bulmak için "hey, Bill Jones" attention.so bu n reklam olduğunu

Manşetin yazılması en büyük gazetecilik sanatlarından biridir. İlgimi gizlerler ya da açığa vururlar

Aptal bir şapka giyerek dikkat çekilebilir. Ama satış beklentilerini mahvederdi

Hikayeler anlatan isimler milyonlarca dolar değerindeydi. Bu nedenle, büyük bir araştırma genellikle bir isim seçimine devam eder

Reklam tamamen karsızdır ve bunu size bir hafta içinde kanıtlayabilirim. Reklamı okuduğunu size yazan herkese beş dolar ödeme teklifiyle bir reklamı sonlandırın. Cevapların azlığı sizi şaşırtacak.