William Bernbach ünlü alıntılar

İletişimcinin becerisinin anahtarı olan insan doğasına dair içgörüdür. Çünkü yazar yazılarına koyduklarıyla ilgilenirken, iletişimci okuyucunun bundan ne çıkardığıyla ilgilenir. Bu nedenle insanların nasıl okuduğunu veya dinlediğini öğrenir.

İnsanlar sana inanana kadar gerçek gerçek değildir, ve ne dediğini bilmiyorlarsa sana inanamazlar, ve seni dinlemiyorlarsa ne dediğini bilemezler, ve ilginç değilsen seni dinlemeyecekler, ve sen kazandınhayal gücünüzle, başlangıçta, taze şeyler söylemediğiniz sürece ilginç olmayın.

Bir ürün hakkında doğru şeyi söyleyebilirsin ve kimse dinlemez. Bunu öyle bir şekilde söylemelisin ki insanlar bunu bağırsaklarında hissedecekler. Çünkü bunu hissetmezlerse hiçbir şey olmayacak.

Asla kendiniz yapacak başka birini işe alabileceğiniz bir şey yapmayın, özellikle de daha iyisini yapabilirlerse.

Gerçek devler her zaman şairler, gerçeklerden hayal gücü ve fikirler alanına sıçrayan insanlar olmuştur.

Kurallar sanatçının çiğnediği şeydir; Unutulmazlar hiçbir zaman bir formülden ortaya çıkmamıştır.

Bizim işimiz ölü gerçekleri hayata geçirmek.

Bu gerçek dünyada iyilik kötülüğü kovmaz. Kötülük iyiyi kovmaz. Ancak enerjik pasifin yerini alır.

Hiçbir şey insan doğasına dair bir içgörü kadar güçlü değildir... bir erkeği hangi dürtüler harekete geçirir, eylemine hangi içgüdüler hükmeder. Bu şeylerin bir insana dayandığını biliyorsanız, ona varlığının özünde dokunabilirsiniz.

İletişimde aşinalık ilgisizliği doğurur.

Bir fikir, ona sürtünen yeteneğe bağlı olarak toza veya büyüye dönüşebilir.

Dünyaya iyi tadın, iyi sanatın ve iyi yazının iyi satış olabileceğini kanıtlayalım.

Reklamınızın iyi görünmesi, bakılacağı bir sigorta değildir. Kusursuz bakımlı kaç kişi tanıyorsunuz... ama sıkıcı mı?

Reklamcılıkta farklı olmamak neredeyse intihardır.

Hiç kimse yayınladığınız reklam sayısını saymaz; Sadece yaptığınız izlenimi hatırlarlar.

Reklamlarınız fark edilmezse, diğer her şey akademiktir!

Ağızdan ağıza en iyi ortamdır.

Bir şeyi savunursanız, her zaman sizin için bazı insanlar ve size karşı bazı insanlar bulacaksınız. Hiçbir şey için durmazsan, sana karşı kimseyi ve senin için kimseyi bulamazsın.

Reklamcılıkta en güçlü unsur gerçektir.

İzolasyonda iyi ya da kötü bir reklam diye bir şey yoktur. Bir anda iyi olan, diğerinde kötüdür. Araştırma sizi geçmişe hapsedebilir.

Reklamcılık temelde ikna edicidir ve ikna bir bilim değil, bir sanattır.

Çiçeğin çiçek açması için doğru tohumun yanı sıra doğru toprağa da ihtiyacınız var. Aynısı iyi düşünmeyi geliştirmek için de geçerlidir.

Reklam ikna sanatıdır.

Kamuoyunu ölçmekle o kadar meşgulüz ki, onu şekillendirebileceğimizi unutuyoruz. İstatistikleri dinlemekle o kadar meşgulüz ki, onları yaratabileceğimizi unutuyoruz.

Yaratıcılık, yasal olarak rakiplerimizi ele geçirmemize izin verilen son haksız avantaj olabilir.

Düzgün uygulanmış yaratıcılık, bir reklamın on işi yapmasını sağlayabilir.

Dinlemeyen bir adamı satamazsınız; ağızdan ağıza en iyi araçtır; ve donukluk ürününüzü satmaz, ama alakasız parlaklık da satmaz.

Yaratıcılığın kalbi disiplindir.

İyi tadı tadın yokluğuyla karıştırmayın.

İnsan doğasına dair içgörüye sahip, insanlara dokunma ve hareket etme sanatına sahip yaratıcı adam başarılı olacaktır. Onlar olmadan başarısız olur.

Taklit ticari intihar olabilir.

Bugünün en akıllı reklam tarzı yarının mısırıdır.

Bizim işimiz müşterilerimizin mallarını satmak... kendimiz değil. Bizim işimiz, ürün yerine bizi parlatan zekayı öldürmektir. Bizim işimiz basitleştirmek, ilgisizleri yok etmek, ürün mesajını boğan yabani otları koparmak.

'Zor satış' ve 'yumuşak satış' gibi kelimeleri unutun. Bu sadece kafanı karıştırır. Reklamınızın, tüketiciyi bilgilendirecek ve hizmet edecek bir şey söylediğinden emin olun ve bunu daha önce hiç söylenmemiş gibi söylediğinizden emin olun.

Kitle iletişim araçlarını profesyonel olarak kullanan hepimiz toplumun şekillendiricileriyiz. Bu toplumu bayağılaştırabiliriz. Vahşileştirebiliriz. Ya da onu daha yüksek bir seviyeye çıkarmaya yardım edebiliriz.

Araştırma sizi geçmişe hapsedebilir.

Harika bir reklam kampanyası, kötü bir ürünün daha hızlı başarısız olmasına neden olur. Daha fazla insanın bunun kötü olduğunu bilmesini sağlayacaktır.

Doğru şekilde uygulanan yaratıcılık, daha fazla satışın daha ekonomik bir şekilde elde edilmesiyle sonuçlanmalıdır. Düzgün uygulanmış yaratıcılık, iddialarınızı aynılık bataklığından çıkarabilir ve onları kabul edilebilir, inandırıcı, ikna edici, acil hale getirebilir.

Mantık ve aşırı analiz, bir fikri hareketsiz kılabilir ve sterilize edebilir. Aşk gibi. Ne kadar çok analiz ederseniz, o kadar çok kaybolur.

Reklamın bir bilim olduğuna inanmamanız konusunda sizi uyarıyorum.

Temyiz mantıklı olduğu için işe yarayacağının garantisi değildir.

Reklamcılıkta çok sayıda harika teknisyen var. Ve ne yazık ki en iyi oyunu konuşuyorlar. Bütün kuralları biliyorlar... ama ufak bir sürtme var. Reklamın ikna olduğunu ve ikna etmenin bir bilim değil, bir sanat olduğunu unuturlar. Reklam ikna sanatıdır.

Bir ilke, size bir şeye mal olana kadar bir ilke değildir.

Dünya, en güçlü gücünün kamuoyu olduğu noktaya kadar ilerlemiştir. Ve bu dünyada, bir zamanlar olduğu gibi, bu görüşü şekillendirecek olanın büyük kitap ya da destansı oyun değil, kitle iletişim araçlarını ve kitle ikna tekniklerini anlayanlar olduğuna inanıyorum...Sadece sattıklarımıza inanmamalıyız. İnandığımız şeyi satmalıyız. Ve bu nedenlere muazzam bir enerji dökmeliyiz.

İyi reklamcılık sadece bilgiyi yaymaz. Halkın zihnine arzu ve inançla nüfuz eder.

Reklam bir ürün avantajı yaratmaz. Sadece onu aktarabilir.

Ne kadar yetenekli olursanız olun, var olmayan bir ürün avantajı icat edemezsiniz. Ve eğer yaparsan, ve bu sadece bir numara, yine de dağılacak.

İkna bir bilim değil, bir sanattır