Eric Ries ünlü alıntılar

Büyümek için acele etme. Harika bir ürüne sahip olmak için acele edin.

Kazanmanın tek yolu herkesten daha hızlı öğrenmektir.

Amacınız para kazanmaksa, girişimci olmak enayinin bahsidir. Elbette, bazı girişimciler çok para kazanırlar, ancak strese neden olan iş miktarını ve gereken süreyi hesaplarsanız ve bunu düşük başarı olasılığı ve nihai getiri ile çarparsanız, zengin olmanın harika bir yolu değildir.

Her girişimin, yalnızca yeni bir ürünü değil, tamamen yeni bir kurumu hayata geçirerek dünyayı değiştirme şansı vardır.

Minimum uygulanabilir ürün, bir ekibin müşteriler hakkında en az çabayla maksimum doğrulanmış öğrenme miktarını toplamasına olanak tanıyan yeni bir ürünün sürümüdür.

Başarı öykülerini başarısızlıklardan ayıran şey, başarılı girişimcilerin planlarının hangi bölümlerinin zekice çalıştığını ve hangilerinin yanlış yönlendirildiğini keşfetme ve stratejilerini buna göre uyarlama öngörüsüne, yeteneğine ve araçlarına sahip olmalarıdır.

Bir başlangıç, aşırı belirsizlik koşulları altında yeni bir ürün veya hizmet sunmak için tasarlanmış bir insan kurumudur.

Yalın başlangıç yöntemi maliyetle ilgili değil, hız ile ilgilidir.

Günümüzde insanlar PayPal'ın kurucuları hakkında kaçınılmaz olarak dünyayı değiştirecek ileri görüşlü dahiler olarak konuşuyorlar. Bununla birlikte, PayPal'ın insanların ebay'de Beanie Babies satmasına yardımcı olarak ilk büyük başarısını tadacağı o kadar açık değildi. Ama bir vizyonları, bir umutları ve doğru yapana kadar birden fazla yinelemeyi denemek için azimleri vardı.

20. yüzyılın başlarında Henry Ford ile aynı zamanlarda otomobil endüstrisine giren tüm girişimcilerin yaptığı bir araştırma vardı; finanse edilen, içten yanmalı motora, teknolojiye ve vizyona sahip 500 otomotiv şirketi gibi bir şey vardı. Yüzde altmışı birkaç yıl içinde katlandı.

Steve Jobs ve Steve Wozniak, Apple computer'ı Palo Alto'daki bir garajda yarattıklarında, onlarca eski şirkete ölüm darbesi vuran PC devriminin başlangıcını müjdeledi.

Yeni Müşteriler geçmiş müşterilerin eylemlerinden gelir

Dünyada girişimcilik için Amerika'dan daha büyük bir ülke yoktur. Yaşadığım Silikon Vadisi'nin ileri teknoloji dünyasından Üniversite Ar-Ge laboratuvarlarına, sayısız Main Street küçük işletme sahibine kadar her kategoride Amerikalılar risk alıyor, yeni fikirleri benimsiyor ve en önemlisi iş yaratıyor.

Tarihte ilk kez girişimciliğin artık uygulanabilir bir kariyer olduğuna inanıyorum.

Başarısız olamazsan, öğrenemezsin.

Amerikan girişimcilerini desteklemek için kamu politikasının yapabileceği çok şey var. Sağlık sigortası reformu, girişimcilerin ailelerinin sağlığını riske atmadan yeni bir işte risk almalarını kolaylaştıracak. Haksız fiil reformu, bazı sektörlerdeki yeni ürünler üzerinde ihtiyatlı riskler almayı kolaylaştıracaktır.

Amerika Birleşik Devletleri, bu en değerli kaynak için yeni bir silahlanma yarışına kilitlendi - ekonomik büyümenin bağlı olduğu gelecekteki girişimciler. Önemli araştırmalar, göçmenlerin Amerikan iş yaratımında kilit bir rol oynadığını gösteriyor.

Pivot, vizyon değişikliği olmaksızın stratejideki bir değişikliktir.

Girişimciler için nitelikler her iki yolu da keser. Uygunsuz gerçekleri görmezden gelme ve dünyayı olması gerektiği gibi değil, olması gerektiği gibi görme yeteneğine ihtiyacınız var. Bu, insanlara büyük inanç sıçramaları için ilham verir. Ancak gerçeklere karşı bu körlük de bir sorumluluk olabilir. Girişimcilerin başarılı olmalarına yardımcı olan özellikler de başarısızlıklarına yol açabilir.

Yeni başlayanlar o kadar çok hata yapar ki, bir başarısızlığın temel nedenini belirleme zorluğu zordur. Ama kendi planına inanmak muhtemelen en kötüsüdür.

Henry Ford'dan Bill Gates'e, Mark Zuckerberg'e kadar en büyük başlangıç başarılarına sağlam orta sınıf geçmişlerden insanlar öncülük etti. Bu kurucular başladıklarında zengin değillerdi. Başarıya açtılar, ancak başarısız olurlarsa geri dönecekleri sağlam bir destek sistemine sahip olduklarını biliyorlardı.

Buna patlama mı yoksa balon mu dediğiniz önemli değil. Başlangıç işi döngüsel olarak hareket eder ve yükselen şey sonunda aşağı inecektir.

Acımasız gerçek şu ki, çoğu başlangıç başarısız oluyor. Çoğu yeni ürün başarılı değildir. Yine de azim, yaratıcı deha ve sıkı çalışmanın hikayesi devam ediyor.

Hata, kötü bir şeyi serbest bırakmak değildir. Hata, onu başlatmak ve halkla ilişkiler çalışanlarını dahil etmektir. İnsanların ürününüzün erken bir sürümü için beklentileri artırmaya başlamasını istemezsiniz. En iyi girişimcilik, Mark Zuckerberg'in Harvard'daki yurt odası gibi kimsenin dikkat etmediği düşük riskli ortamlarda gerçekleşir.

Başlangıç başarısı, iyi genlerin veya doğru zamanda doğru yerde olmanın bir sonucu değildir. Başarı, doğru süreci takip ederek tasarlanabilir, bu da öğrenilebileceği anlamına gelir, bu da öğretilebileceği anlamına gelir.

Girişimciler doğru tahmin edemezler çünkü temelde yeni bir şey deniyorlar. Bu yüzden çoğu zaman gülünç bir şekilde planın gerisinde kalacaklar - ve başarının eşiğinde olacaklar.

Çoğu şirket ürünlerini daha iyi değil, daha kötü yapmakla meşgul. Güncelleme neredeyse her zaman bir felakettir.

Çoğu olağanüstü başlangıç ekibi, sonuçta başarısız olan işletmeler yaratır. Niçin? Kimsenin istemediği bir şey inşa ettiler.

Makyaj metrikleri, rakiplerinizi kötü hissettirmek için techcrunch'ta yayınlamak istediğiniz sayılardır.

Müşterinin kim olduğunu, pazarın ne olduğunu ve ne tür bir ürün oluşturmanız gerektiğini bulmaya odaklanmak için şirketleri yeniden yapılandırmamız gerekiyor.

Atıkları görmeyi ve sistematik olarak ortadan kaldırmayı öğrenmek, Toyota gibi yalın şirketlerin tüm sektörlere hakim olmasını sağladı. Yalın düşünme, değeri 'müşteriye fayda sağlamak' olarak tanımlar; başka her şey israftır.

Tüm işe alım görevlilerimizden, potansiyel çalışanların tüm özgeçmişlerini isimleri, cinsiyetleri, menşe yerleri ve yaşları karartılmış olarak bana vermelerini istedim. Bu basit değişiklik beni şok etti, çünkü özgeçmiş seçim sürecimde önyargılı olmadığıma% 100 ikna olmama rağmen kendimi farklı görünen adaylarla röportaj yaparken buldum.

Patent üretimine ihtiyaç duyan çığır açan bilimin olduğu çok dar durumlar dışında, rakipler hakkında endişelenmek zaman kaybıdır. Sizi kopyalamaya çalışan birini tekrarlayamazsanız, yine de tost olursunuz.

Girişimcilik gerçekten bir ürün inşa etmek değil, bir fikre sahip olmak değil, doğru zamanda doğru yerde olmak değildir. Temelde şirket kurma.

Meritokrasi iyi bir şeydir. Mümkün olduğunda, insanlar yüzeysel niteliklere değil, çalışmalarına ve sonuçlarına göre değerlendirilmelidir.

İlk başlamamda, günde toplam 5 dolarlık bir başlangıç reklam bütçem vardı. Bu bize günde 100 tıklama kazandırır. Günde 5 dolarla pazarlamacılar alay etti ve bunun önemli olamayacak kadar küçük olduğunu söyledi. Ama bunu düşünürseniz, bir mühendise, her gün ürününüzü deneyen 100 gerçek insan, gerçekten gelişmeye başlayabileceğiniz anlamına gelir.

Bir girişimci olarak, şirketim başarısız olursa her zaman tekrar deneyebileceğimi biliyordum. Bu yüzden sık sık gerçek finansal yıkımın tek gerçek riskinin, sigorta planlarımın ömür boyu sınırlarını aşan veya iptal nedeniyle karşılanmayan ciddi bir hastalık olasılığından kaynaklandığını hissettim.

Doğru olan kötü haberlere sahip olmak, uydurduğumuz iyi haberlerden daha iyidir

Müşterinizin kim olduğunu bilmiyorsanız, kalitenin ne olduğunu bilmiyorsunuz demektir.

Yalın Başlangıç yaklaşımını kullanan şirketler, bir vizyonu sürekli test edecek araçlar sağlayarak kaos değil düzen yaratabilirler.

Eğitim sistemimiz insanları 21. Yüzyıla hazırlamıyor. Başarısızlık girişimciliğin önemli bir parçasıdır. Çok çalışırsanız, hemen hemen garantili bir 'A' alabilirsiniz, ancak girişimcilikte işler böyle yürümez.

Bu ürün yaygın olarak dağıtılmaya hazır olduğunda, zaten yerleşik müşterileri olacaktır.

Öğrenme, yeni başlayanlar için temel ilerleme birimidir.

Bir girişimci olarak yaptığınız her şeyin - ürün geliştirme, pazarlama, yaptığınız her konuşma, yaptığınız her şey - bir deney olduğunu söyleyebilirim. Çalışmanızı özellikler oluşturmak, kampanyalar başlatmak değil, deneyler yürütmek olarak kavramsallaştırabilirseniz, daha az çabayla kökten daha fazlasını yapabilirsiniz.

Burada Silikon Vadisi'nde, insanları dalmaya ve girişimci olmaya ikna etmeye çalışan yüzlerce sohbete katıldım. Çoğu zaman, iyi, güvenli işlere sahip yenilikçiler, şirket destekli sağlık sigortasından uzaklaşarak ailelerinin sağlık hizmetlerine erişimini riske atmak istemezler.

Müşteriler ne istediklerini bilmiyorlar. İnsanların gelecekte nasıl davranacaklarını doğru bir şekilde tahmin edemediklerini gösteren birçok iyi psikoloji araştırması var. Onlara soruyorum, 'Bu üç özelliğe sahip olsaydı ürünümü satın alır mıydınız?' veya 'Ürünümüzü bu şekilde değiştirsek nasıl tepki verirdiniz? zaman kaybıdır. Bilmiyorlar.

Müşteriler, bir şeyin inşa edilmesinin ne kadar zaman aldığı umrunda değil. Sadece kendi ihtiyaçlarına hizmet ederse ilgilenirler.

Okumak iyidir, hareket etmek daha iyidir.

Ya kendimizi kimsenin istemediği bir şey inşa ederken bulursak? Bu durumda zamanında ve bütçeyle yapmamızın ne önemi vardı?

Girişimciler fikirlerini her zaman 'Y'nin X'i' olarak ortaya koyarlar, yani bu 'gıdanın Microsoft'u' olacaktır. Ve yine de yıkıcı yenilikler genellikle bu karaktere sahip değildir. Çoğu zaman, bir şey iyi bir fikir gibi görünüyorsa, muhtemelen değildir.